消费升级时代，如何精准洞察消费者的情感诉求，通过营销创新的方式打破固有品牌形象，并让消费者与品牌文化产生共鸣，是品牌营销时值得思考的问题。

在春节来临之际，拼价格、搞促销是年货营销最常见的方式，也是最难出彩的方式，而以 “斑马当道，万物来潮”为主题的 斑马会员年货节，在创造年货新玩法，带动年货新消费上，倒是给众多电商品牌秀了一波神操作。营销节奏上，多而不乱，循序渐进，从线上借势明星IP流量，到线下借达人、素人多平台打卡带货，斑马会员在举办第一届年货节期间不断抛出新话题，带动新狂欢，直接引爆全网话题讨论热度，也真正的玩转了年货节。

更重要的是， 斑马会员年货节提出 “新潮流、新媒体、新零售”概念，也为自己的品牌塑造加分，在众多年货营销品牌中脱颖而出。从销售国潮年货的新潮流，公域与私域流量同时发力的新媒体，到全面打通线上线下，全方位圈流量做社交电商的新零售，可以体现出斑马会员一直专注于服务中等收入群体，深耕中等收入群体领域，熟谙中等收入群体需求。其面向国内中等收入家庭推出的互联网超级权益会籍服务品牌，以 “精致生活，美而不贵”为愿景，定位于“斑马在手，省遍全球”，服务于有消费力，对生活品质有更多追求的城市中等收入人群，构建一个能够满足会员全方位生活需求的生态平台。让手持斑马会员者享受全品类生活服务特权，真正享受精致生活。

在热热闹闹的年货营销背后，斑马会员让用户不仅从感官上，也从心理上得到满足，更是诠释了它致力于为会员提供高品质、权益优享的全方位生活化管家服务的形象。